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[기고] 한국 화장품, 러시아 시장에서 계속 선전할 수 있을까

기사입력 : 2020-08-11 00:00

정 데니스 Heat Life 영업이사

최근 5년 동안 러시아 시장에서 한국 화장품이 눈부신 성장을 이룩하였다. 러시아 관세청 통계에 의하면 2016년 한국 화장품 수입금액은 2천7백2십만 USD에 불과했으나 2019년 말 기준으로 1억 3천 734만 USD에 달하였다. 한국산 화장품의 대 러시아 시장 수출이 4 년 만에 4배 이상 증가한 셈이다.

대 러시아 한국화장품 수입 동향
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자료원: https://statimex.ru/statistic/3304/import/2016-2020/FR/RU/

다만, 2020년에는 코로나 사태로 인해 한국 화장품 수출이 다소 감소될 것으로 예상된다. 월별 화장품 수입동향을 보면 2020년 1월은 전년 동기 대비 수입량이 증가세를 보였으나 코로나 사태가 심해진 3월부터는 수입량 감소가 포착되었다.

기간별 한국화장품 수입 동향
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자료원 : https://statimex.ru/statistic/3304/import/2016-2020/FR/RU/

지역별로는 모스크바가 총 수입량의 70% 차지하고 있는데, 이는 모스크바가 러시아에서 제일 큰 시장일 뿐만 아니라 대형 유통업체들이 주로 모스크바에 있어서 대부분의 화장품 수입 물량은 일차적으로 모스크바로 수입되고 있기 때문이다. 모스크바로 일단 수입이 된 이후에 러시아 기타 지역으로 내륙 운송을 통해서 유통되는 방식이 많다. 지리적으로 한국하고 가까운 연해주 및 사할린 주는 각각 10%, 5%를 차지했다. 러시아 진입 지역 고려시 지역별 화장품 수입 동향을 참고하는 것이 도움이 될 수 있다.

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자료원 : https://statimex.ru/statistic/3304/import

아울러, 한국에서 러시아로 수입된 화장품의 평균단가를 검토해보면 톤당 단가가 프랑스 화장품 대비 약 2배 정도 낮은 것을 볼 수 있다. 2017년 이후 톤당 단가가 지속적으로 하락하며 1만 8,140 달러에서 1만 4,490 달러까지 떨어졌는데, 이는 한국화장품 업체간의 가격경쟁도 심해졌다는 것을 알 수 있다.

화장품 연도별 수입 단가
(단위 : 1톤당 USD)
년도
한국
프랑스
2016
16,450
29,390
2017
18,710
34,220
2018
17,140
34,820
2019
15,290
33,660
2020
14,490
29,000
자료원 : https://statimex.ru/statistic/3304/import

상기와 같은 통계자료를 미루어보아 대다수의 한국 화장품은 중저가 제품 위주로 판매되고 있고, 최근에 코로나 사태로 인해 소비자들의 구매력이 다소 위축된 상황에서는 이와 같은 현상이 지속화될 것으로 판단된다.

그러나 코로나 상황 이전부터 화장품 유통은 빠른 속도로 온라인으로 이동하고 있는 추세이다. 화장품 온라인 유통 년간 성장율이 60%까지 달하는 것으로 나타나고 있다. 러시아 젊은 여성 중 한국화장품 메니아가 많아서 한국 사이트를 직접 들어가서 직구하는 경향이 있다. 따라서 한국에서 인터넷 플랫폼 판매 경험이나 자체 플랫폼을 보유하고 있는 업체라면 러시아 직구 고객을 유치할 수 있도록 러시아어로 인터넷에서 홍보 및 각종 블로그 활성화를 통해서 바로 매출액을 늘릴 수 있을 것으로 본다.

2020년 1월 1일부터 외국 온라인 매장에서 200 유로 이하로 물품을 구매할 경우 관세가 면제된다. 따라서 러시아 소비자 입장에서 관게 5% ~ 8.2% 및 부가세 20%가 절약될 수 있는 셈이다. 러시아 배송이 저렴하고 정확한 운송 서비스만 확보되면 바로 러시아 시장에 진입이 가능하다. 이와 같이 유사한 방식으로 이미 활동 중인 Jolse (http://jolse.com) 한국 온라인 매장이 있는데 전체 매출액에서 20% 가량 러시아 시장에서 일어나고 있다.

JOLSE 사이트
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자료원 : http://jolse.com

필자가 일하고 있는 러시아 업체도 일반 러시아 여성 소비자들이 쉽게 구매할 수 있는 한국 화장품을 주요 사업 아이템으로 삼았다. 따라서 한국 납품 업체를 선정할 때 제품의 품질뿐만 아니라 가격적인 면을 많이 고려했다. 수출 준비 과정에서도 한국업체와 러시아 협력 업체와 수익성을 검토해서 양측이 부담해야 하는 역할을 분명히 결정해야 한다.

예를 들어, 라벨 제작과 부착이 한국 공장에서 진행할 지 아니면 러시아 수입 업체에서 진행될지를 정확히 확정하는 것이 좋다. 러시아 규정상 모든 수업 화장품에 러시아어 라벨이 부착되어야 러시아에서 유통판매가 가능하기 때문이다. 또한, 러시아 영토가 매우 넓어서 내륙 운송 기간이 상당히 길기 때문에 제품의 유통기간도 중요한 부분이다. 대부분 화장품 유통기간은1- 2년정도 하고 있으나 러시아로 수출하는 제품은 2-3년으로 유통 기간을 늘릴 수 있는지 적극적으로 검토할 필요가 있다.

러시아 수출을 원하는 한국 화장품 업체들이 증가하면서 경쟁도 심해졌지만, 여전히 러시아 시장에서의 한국화장품의 인기는 유지되고 있다. 따라서, 한국 업체에서 제품 배합이나 포장 방법, 가격 정책 등에 있어서 유연한 대응이 가능하다면 시장 진출의 기회는 계속 있을 것으로 전망된다.

※ 해당 원고는 외부 전문가가 작성한 정보로, KOTRA 공식의견이 아님을 알려드립니다.

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