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인도 벤처캐피탈(VC) SEA Fund 인터뷰

기사입력 : 2021-02-06 00:00

- 지난해 기술 분야에서 약 1600개 이상의 신생 스타트업과 12개의 유니콘 기업 탄생 -
- 해외 스타트업이 인도에서 성공하기 위해서는 현지화가 필수 -



코로나19 팬데믹 속 인도 스타트업 활약 주목
지난해 인도의 스타트업 생태계는 코로나19의 도전에 직면했지만 1200건 이상의 거래를 통해 101억4000만 달러의 투자를 받은 것으로 나타났다. 2019년의 145억 달러보다 20% 줄어든 금액이지만 거래 건수는 20% 늘어났다. 그중 벵갈루루, 델리-NCR, 뭄바이가 인도 스타트업 투자의 90%를 차지했으며 투자 규모 기준 인도는 미국, 중국, 영국에 이어 전 세계 4위를 차지했다.

2020년 기술 분야에서는 약 1600개 이상의 신생 스타트업과 12개의 유니콘 기업이 탄생했다. 하반기 자금 조달이 상반기보다 약 2배가 증가해 서서히 투자 심리가 회복되고 있는 것을 알 수 있다.

2020년 유니콘 반열에 오른 인도 스타트업
(단위: 백만 달러)
연번
기업명
분야
펀딩 규모

본사
주요 투자가
1
Unacademy
교육
348.5
벵갈루루
Blume Ventures, Nexus Venture Partners, Sequoia Capital India, SAIF 등
2
Postman
서비스형 소프트웨어
208
벵갈루루
/샌프란시스코
Nexus Ventures, Charles River Ventures, Insight Venture Partners 등
3
First Cry
유아용품
80
푸네
SoftBank Vision Fund, Valiant Capital Partners, Vertex Ventures 등
4
Zerodha
금융 서비스
-
벵갈루루
Bootstrap
5
Cars24
온라인 중고차 거래
393.8
구르가온
Asia Venture Group, Apoletto, Unbound, DST Global 등
6
RazorPay
핀테크
206.6
벵갈루루
Matrix Partners India, Tiger Global, Sequoia Capital India 등
7
Nykaa
전자상거래
149.9
뭄바이
Techpro Ventures, TVS Capital 등
8
Zenoti
서비스형 소프트웨어
251
하이데라바드
/벨뷰
Accel India, Norwest, Tiger Global, Steadview Capital 등
9
Pine Labs
핀테크
258.2
노이다
Sequoia Capital India, New Atlantic Ventures, Altimeter Capital 등
10
Dailyhunt
콘텐츠
234.5
벵갈루루
Matrix Partners India, Omidyar Network 등
11
Glance InMobi
콘텐츠
190
벵갈루루
Mithril Capital, Google 등
12
High Radius
서비스형 소프트웨어
125
하이데라바드
/휴스턴
Susquehanna Growth Equity, Citi Ventures 등
자료: INC42, Venture Intelligence

인도 벤처캐피탈(VC) SEA Fund 인터뷰

KOTRA 벵갈루루 무역관은 지난 1월 28일 벵갈루루에 소재한 유명 벤처케피탈인 SEA Fund에서 근무하고 있는 Mr. Guhesh Ramanathan(Co-founder)와 인터뷰를 진행하고 한국 스타트업의 인도 진출 가능성을 파악해봤다.

ㅇ SEA Fund 개요
- 홈페이지: https://seafund.in/
- 주요 투자 분야: 헬스케어, 핀테크, 농업테크, 미디어 테크 등
- 투자처: Inc42, Best Doc, Wigzo, Clootrack, Finsall 등 9개사
· 자금운용 규모 미공개


ㅇ 온라인(Zoom)으로 인터뷰 진행
Q1) 기업 소개
A1) 우리 회사는 혁신적이고 성장 가능성이 높은 스타트업을 발굴하는 업무를 하고 있다. 엔젤투자는 하지 않고 있으며, 초기 및 중기 단계의 스타트업에 투자하고 있다. 또한 Honeywell, Bosch, Intel, Oracle 등 글로벌 기업에 스타트업을 소개하고 연결하는 업무도 하고 있다.

Q2) 스타트업에 투자를 결정하기 전에 우선적으로 고려하는 요소는?
A2) 첫 번째로 스타트업의 팀과 그 구성원을 본다. 특히 해당 분야에 경험이 많은 사람들로 구성된 팀이라면 문제 해결 능력이 좋고 스타트업이 이뤄야 할 목표에 조금 더 쉽게 다가갈 수 있다고 생각한다. 두 번째로 소비자의 관심을 끌만한 제품이나 서비스를 제공하고 있는지를 확인한다.

Q3) 본인이 생각하는 인도 스타트업 시장의 특징은?
A3) 인도의 스타트업 수는 세계 3위를 차지하고 있다. 인도에만 약 2만 8000개의 스타트업이 있으며, 현재도 스타트업의 수가 증가하고 있다. 10년 전만 해도 스타트업에 관심있는 사람이나 스타트업을 지원하는 사람들이 적었으며, 스타트업 생태계가 현재처럼 발전하지 못한 상태였다. 하지만 생태계가 발전하면서 인도 스타트업에 투자하는 금액이 늘어나고 혁신적인 기업을 찾는 다국적 기업이 늘어나면서 현재의 위치에 올라와있다. 미국과 영국에는 뒤쳐져 있지만 대부분의 유럽 국가들보다 인도가 앞서 있으며, 내가 현재 주목하는 나라는 이스라엘이다.

Q4) 당신이 생각하는 미래가 밝은 인도 스타트업 업종은?
A4) B2C 스타트업이 B2B 스타트업보다 전망이 밝아 보인다. 13억이 넘는 인구가 있는 인도는 구매자 저변이 전 세계 어느 나라보다 크고 또한 인도인들은 신규 스타트업에서 판매하는 물건이나 서비스 구매에 관심이 많다. 최근 코로나의 영향으로 에듀테크, 메드테크(Medtech) 및 소비재 스타트업이 무섭게 성장을 하는 것을 봤으며 이 세 분야가 인도에서 앞으로 성장 가능성이 가장 높은 스타트업 부문이라고 생각한다.

Q5) 인도 시장에 진출하고 있는 스타트업들에 어떤 도움을 주고 있는지?
A5) 현재 우리 회사는 스위스, 독일, 한국 등에서 온 스타트업과 일을 하고 있다. 해외 스타트업이 인도 시장에 자리잡기 위해서는 그들이 진출하고 싶은 잠재시장에 대한 조사가 필수적이다. 정확하고 자세한 시장에 대한 조사가 끝나면, 스타트업이 우리에게 요구하는 것이 무엇인지 문의하고 제품이나 서비스 론칭에 대한 조언을 한다. 그 후 잠재적 바이어와 MOU를 맺게 도움을 주고 있다.

Q6) 스타트업이 초기 투자를 받기 전 또는 받은 후에 유의해야 할 점은?
A6) 인도 사정에 맞게 현지화를 하지 않고 전 세계에 출시한 제품이나 서비스를 인도에 그대로 출시하는 스타트업들이 있다. 인도 시장에서는 이 점이 매우 큰 실수가 될 수 있다. 문화적, 종교적 다양성으로 인해 전 세계에서 출시한 제품이 인도 시장에 전혀 통하지 않은 경우가 매우 많았으며, 이 점을 간과해서는 안된다.

인도 SEA Fund의 Mr. Guhesh Ramanathan
center

자료: 기업 제공

시사점

코로나19 영향을 받은 인도 스타트업 생태계는 핀테크, 헬스테크, 에듀테크, 농업기술, 엔터프라이즈 기술 분야의 디지털 채택이 가속화 됐으며 B2B뿐만 아니라 B2C 제품 및 솔루션 분야까지 성장했다. 향후 5년 내 인도가 1조 달러 규모의 디지털 경제를 달성하기 위해 올해는 인도 기술 스타트업들에게 중요한 해가 될 것으로 보인다.

13억 거대 인구를 기반으로 한 내수시장을 가지고 있는 인도 시장에서 성장을 하기 위해 우리 스타트업들은 관심 시장의 변화를 빠르게 파악하고 제품 및 서비스의 현지화를 통해 진출 기회를 마련하는 것이 중요하다.


자료: SEA Fund 인터뷰, NASSCOM, Zinnov, HexGn, Your Story, INC42, Venture Intelligence, 현지 언론, KOTRA 벵갈루루 무역관 자료 종합

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